大象新闻记者 李莉 杨文丽
10月29日晚，良品铺子披露2024第三季度报告。报告显示，前三季度，实现营收54.80亿元，归母净利润1939.03万元；第三季度实现营收15.94亿元，毛利率27.75%。据了解，今年良品铺子对全品类产品启动了“减法”升级策略，通过精简产品线、叠加IP营销打法，打造多个口碑和销量双赢的大单品。
记者了解到，面对激烈的低价竞争，良品铺子自去年开始实施了两手策略：降价与提质，以应对市场变化。数据显示，自去年底的降价策略实施以来，良品铺子客单数、提篮率稳步提升，多款单品销量大幅增长。截至目前，良品铺子已陆续上新347款“五减”健康零食，涵盖蜜饯果脯、肉类、饼干糕点、坚果炒货等品类，前三季度升级健康零食销售额达到2.83亿元。
在品牌升级上，良品铺子通过精简产品线、提升产品品质，叠加IP营销打法，成功孵化出了一批具有代表性的大单品。其中，长白山红松系列作为其中明星产品，上市24天内销售额即突破1500万元。
在品牌营销方面，良品铺子也不断尝试跨界合作。通过抖音本地直播等活动形式，探索出了“品效合一”的新路径。今年中秋期间，良品铺子首次与黄鹤楼跨界合作，携手打造了一场别开生面的“中国家宴·世界团圆”直播活动。活动当晚，在线直播曝光近800万，总GMV达成1276万元 。
此外，10月15日至17日，良品铺子携手IP《全职高手》举办了一场抖音直播应援秀活动，活动GMV突破1100万元。
同时，良品铺子的团购业务也呈现出强劲的增长态势。在团购礼品分销渠道方面，建立了覆盖华中、华南、华北、华西、华东五大战略区域的广泛网络。今年三季度，公司团购业务销售额达到1.58亿元，同比增长28.27%。其中，团购中秋节月饼礼盒盒数整体增长50%。
