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身边财经 | 10天收获60万元营业额,两名大学生打造的入冬四件套礼盒火了

来源:猛犸新闻2021-11-25 15:19:30

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河南广电融媒体记者 王晓娜/文图 视频

今年冬天,入冬四件套礼盒在网上爆火,相关话题达到近4亿播放量,一度登上短视频平台热榜。11月24日,郑州的许多花店、栗子店、甜品店都可以看到入冬四件套礼盒的身影。这个礼盒带着巨大的流量,刮起了今年冬天的一道风潮,而它的创意,源自两名大学生。半个月前,她们也没想到,小小的创意居然能在10天内带来约60万元的营业额,暴增的订单让她们应接不暇。

入冬四件套礼盒爆火,她们的店10天产生60万元营业额

热乎乎的烤红薯、香气扑鼻的糖炒栗子、甜蜜的冰糖葫芦、温暖的奶茶可谓是每个冬季少不了的美味。今年冬天,它们被放进同一个盒子里组合“出道”了,美其名曰“入冬四件套”。加上鲜花、彩灯的点缀,冠以浪漫的意义,入冬四件套迅速在网上爆火。大五医学生韩京利及今年刚毕业的好友杜泽玉作为入冬四件套礼盒的原创者,迎来了意想不到的收获。

打开常用的短视频软件,记者看到,截至目前,“入冬四件套”的话题下有2万多个视频,播放量已近4亿,“过冬四件套”“冬天四件套”等类似话题的播放量均在几百万到2亿不等。不少人晒出方形、圆形、心形的礼盒,并配上“仪式感满满的入冬四件套你收到了吗”“冬日的温暖与惊喜,要送给爱的人呀”等富有情感的文案,礼盒中鲜花簇拥着香甜的美食,散发微光的彩灯更增添了一层美好氛围。

互联网的力量确实强大。11月13日,韩京利和杜泽玉从手机看到自家入冬四件套礼盒订单数量猛增,14日破千,直到24日,仅仅10天的时间,韩京利和好友的店面已经靠礼盒收获了约60万元营业额。

韩京利告诉记者:“我们是‘入冬四件套’礼盒的原创,这款礼盒在网上爆火之后,郑州越来越多商家开始卖同款礼盒了。”

爆单之后紧急疏通供货链,创业是被“推着走”

小创意激发大流量,韩京利和杜泽玉打造出入冬四件套礼盒,却没想到在网上如此受人喜欢。从13日起,大量增长的订单让她们忙得不可开交。为了及时把礼盒配送到顾客手中,这两名小姑娘整日在店里工作,不停地制作礼盒、整理订单信息、安排发货,还把家人喊过来帮忙。

韩京利说:“订单多的时候,手机电话一直响,有时候同时打过来5个电话,微信消息也多得来不及回复。”有的人可能要送生日礼物,有的人可能要见面送惊喜,入冬四件套礼盒的顾客在时间上要求比较特殊,对此,韩京利表示理解,礼盒产品不允许时间拖延。

一天上千的单量给韩京利和杜泽玉带来了很大的运营压力。她们既要保证礼盒储备供得上订单需求,又要保证花材、食材的新鲜,不能过早制作礼盒。

为了解决这些问题,韩京利和杜泽玉花了不少心思。她们雇人制作礼盒,礼盒中垫底的花泥可以让花朵保持鲜嫩,店员提前1天把花插好,第二天再把食物放进当天要配送的礼盒里。为了保证食物新鲜,她们联系合作的烤红薯、奶茶等商家分批来送货,每隔一两个小时送一次,并在店内放置了保温箱。

就这样,韩京利和杜泽玉在一个个电话、一条条信息中完成了和各方的对接。“最忙的时候,我们两个人都没时间上厕所,一天只睡两个小时,都快出现幻觉了,”韩京利感叹:“我们创业真的是被推着走。”

初尝创业甜头获得微薄利润,已经开始筹划下一个产品

韩京利和杜泽玉的小店才开了一个月,位于郑东花卉市场,是一家集鲜花、手绘、泥塑为一体的手工坊。韩京利说,入冬四件套礼盒是好友杜泽玉的主意,因为杜泽玉觉得这些温暖甜蜜的食物很适合冬天,而今年冬天特别冷,需要温暖的东西。策划出入冬四件套这一产品后,她们在机缘巧合之下加入了某平台的团购活动,爆火之后有了现在的成绩。

24日,韩京利和杜泽玉在处理店面事务时已得心应手,短短几天,她们便理清了各项遗留问题。为了放得下鲜花、礼盒等原材料,她们还另租了场地。现在,店里的情况已经趋于稳定,日均100多单,完全应付得过来。

这些天,韩京利和杜泽玉打造的入冬四件套礼盒在郑州引起了许多商家的模仿。看到其他商家售卖类似的礼盒,韩京利并不介意:“因为订单太多的话我们也消化不了。”

有时候,韩京利静下来,也会思考她们是不是在做赔本生意。制作一个礼盒的成本并不低,又大又厚的礼盒、礼品袋要十几块钱,奶茶、烤红薯基本各六七块钱,糖炒山楂球、糖炒栗子各十几块钱,加上鲜花、彩灯、花泥、店员工资、配送费用、店面租金,定价99元的礼盒利润微薄。但是,看看现有的创业成就,韩京利又觉得,她们的实践是值得的。

回想近半个月的经历,韩京利和杜泽玉还是有点骄傲,虽然最忙的几天像打仗一样,但多多少少换来些成绩。想到入冬四件套或许只在当下畅销,韩京利和杜泽玉已经开始筹划下一个产品,继续摸索以后的道路。礼盒中的烤红薯冒着热气,韩京利和杜泽玉创业的心也像烤红薯一样热气腾腾。

编辑 徐战方

文章关键词:礼盒,韩京利,件套,入冬,杜泽玉 责编:徐战方

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