大象新闻·河南广播电视台记者 杜忠伟 徐孟国 通讯员 王勇
乡村振兴，人才是关键。近年来，洛阳市将乡贤返乡创业作为乡村振兴工作的重要抓手，如今一批又一批返乡创业乡贤都投身到乡村振兴建设工作之中。“香菇西施”就是洛阳市乡贤中的代表。张娜，汝阳县返乡创业乡贤，“香菇西施”是她在汝阳县广为流传的一个称号。她借助时下流行的网络直播带货的方式，将“养在深闺”的汝阳香菇推上了快车道，在网络上拓展了香菇的销售渠道，进一步增加了汝阳县村民的就业机会，带动村民增收增益。
张娜之前在深圳工作，无意间在一次直播间内发现福建、浙江等批发商大量求购香菇，看到了商机。
几年前决定返乡创业种植香菇，因汝阳独特的地理位置，汝阳县的香菇肉质厚实、外观漂亮，创业过程中，张娜意识到，香菇的产量和品质均有保证，香菇的销路才是关键。2020年3月份开始了第一次直播，直播间内，她大声喊：“我是香菇西施，这里是香菇工厂，有需要合作的商家可以尽快联系我。”除此之外，通过对比分析粉丝画像，与粉丝形成良性互动；直播间除了“带货”香菇酱、鲜香菇，还时常分享自己的工作和生活。在她的带动下，汝阳香菇在网友中间进一步打开了知名度。
然而返乡创业的路途也并非是一帆风顺的。谈及她的创业过程，张娜说道经历了三次困难。
2018年企业经营遇到了难处，但在张娜心中，她一直坚信这个项目可以渡过难关，有句话说得好：“功夫不负有心人”。经过张娜的多番努力，企业的运营状况有所改善。2020年，突如其来的新冠疫情把香菇的销路卡断了，生产出来的香菇全部堆积在工厂里面，这让张娜陷入深思。她思索要通过一个怎样的方式才能把这些堆积的香菇全部销售出去。之后，就把关注点集中在当下网络直播上，开启了网络直播带货模式。
在直播间中，她不仅带货香菇，也带货自己精心研制出来的香菇酱，而且她发现直播间内的粉丝大多以家庭主妇群体为主，根据这一特点，她开辟了新型营销模式。通过“化妆品+香菇酱”这种营销模式，让产品走进千家万户。2021年7月河南遭遇洪涝灾害，种植香菇的整个厂子都被淹，因长期直播导致过度劳累的张娜在医院听到消息之后，拔下输液管，立即到厂子了解情况，参加后续救援工作。说起张娜的创业经验，她表示：“要有信念、要坚持、办事要催得急、跑得勤、盯得紧，才可以成就大事。”
从2020年3月底开通直播到现在，“香菇西施”的粉丝已有近20万，仅香菇酱的销售额就有400万元左右。与此同时，张娜的9个香菇种植基地，吸纳村民前来就业，带动村民增收。
“通过新型营销模式：化妆品+香菇酱；让香菇这个农产品走进千家万户，打造自己的品牌，成为新时代乡贤代表，返乡创业，为家乡作出自己的贡献，带领乡亲们增收致富!”张娜说。
